科技类专著数字出版盈利模式设计研究

学习啦  诗琪   2018-11-19 11:22:32

  小编为你整理了科技类专著数字出版盈利模式设计研究,希望帮助您提供很多想法。

  科技类专著数字出版盈利模式设计研究 企业都是以盈利为目的的,科学出版社(以下简称科学社)是全国最大的综合性科技出版社,学术专著出版是科学出版社从立社以来的核心业务,现在每年出版学术专著3 000多种,在国内学术界享有很高的声誉?蒲缱魑桓黾唇鲜械墓,自然不能例外?蒲缃幸幌盗械恼铰圆季趾妥,进行出版流程的再造,都是为了更好地适应市场的需要,实现利润持续长远的增长。在现阶段,作为科学社核心的专著出版,如何才能走出特色的数字出版之路并实现盈利,逐渐实现知识服务的目标,十分关键。

  1 现有科技类专著出版盈利模式遇到的问题

  目前科学社的利润来源:一个是出版需求方;另一个是图书购买方,版权收入只占很少的一部分,并且出版需求方和图书购买方有一部分是重叠的。在传统的盈利模式下,如果要实现利润的持续增长,可以采用3种方式:

  1)提高出版资助费;2)提高图书定价、扩宽销售渠道或者增加图书品种来增加销售收入;3)进一步缩减成本。下面我们来分析下这3个方面是否可行且有效。

  1.1 提高出版资费无法长久

  科学社作为一个学术出版机构,不仅要经济效益,更承担着一部分社会责任。如果一味地提高出版资助费,必将损害学术出版市场,挫伤科研人员的积极性,不利于学术的传承和交流。这是一个短视的做法,不利于科学社的可持续发展。

  1.2 增加销售收入略显乏力

  第一,扩宽渠道。首先,科技类的专著都是某一细分科研领域的研究成果,受众面窄且比较固定,很难实现大幅度的销售量增长。其次,在传统的出版模式下,出版社的发行渠道基本都被分销商和电商平台所控制,他们为了获利不断压低折扣,并且出版社还需要承担退货的风险,出版社的利润空间进一步缩减。

  第二,提高定价。和国外动辄上百欧元的学术专著相比,国内提高图书定价尚有一定的空间,但是需要不断培养读者的消费习惯和对知识产权的尊重。同时考虑到学术专著承载的部分社会价值,少量的提价对于出版社的发展也是杯水车薪。

  第三,增加品种。增加图书品种不仅带来销售量的增长,还将增加出版资助费用?蒲缍ㄎ皇歉叨搜醭霭,市场容量有限,同时,编辑在不断增长的任务量下,也显出疲态,增长乏力。用规;恍б嬷鸾ゴサ搅颂旎ò,急需寻找新的方式和方向。

  1.3 缩减成本成效不大

  从现有的成本构成上来看,人力成本、材料成本、营销成本无不在增加,通过节流换取利润,必须创新。

  综上可知,传统的盈利模式已经进入了瓶颈期。学术专著是典型的利基产品,处在需求曲线的长尾,要实现新的增长,有3种很重要的推动力量:生产的普及(各种编辑工具等)、传播的普及(电商平台等)、供需相连(新的传播手段等),数字出版正是提供了这3种重要的力量。

  2 科技类专著数字出版盈利模式探究

  2.1 专著数字出版盈利模式关键点

  所谓盈利模式,简单来说就是针对目标客户的需求,提供相关的产品和服务,实现盈利?梢钥吹狡渲械墓丶剩嚎突枨、产品和服务、盈利。与科学社知识服务的目标相对照,就引出了我们首先需要关注的问题。

  2.1.1 关注科研人员的需求和活动

  要实现数字出版的转型,必须将眼界放开,延伸原有的产业链,关注客户切身需求,从用户出发,构建产品和服务?蒲腥嗽比粘5男枨蠛突疃薹ń厝环挚。笔者认为,从服务科研的角度,科研人员的活动或是需求主要归纳为以下3类:交流、阅读和研究?蒲腥嗽辈欢辖姓3类活动,积攒自己的学术声誉和威望。

  2.1.2 科学社专著数字出版的优势

  科学社被誉为科学家的出版社,在科学家中有着广泛的基础,它的优势可以概括为品牌、作者资源(即科研人员)和高端的学术内容。在数字出版模式下,科学社通过品牌吸引更多的科研人员,带来海量的优质内容,科学社基于优质的内容,提供更加完善的产品和服务,同时,优秀的科研人员和优质的内容和服务又不断提升科学社的品牌效应,互为因果,互相作用。

  2.2 专著数字出版盈利模式设计

  综上所述,科技类专著数字出版的盈利模式可以概括为:基于专著出版积累的品牌、人脉和内容资源,为科研人员提供与科研活动息息相关的产品和服务,从而吸引更多的利益相关方,带来海量的资源,搭建起为科研人员服务的学术生态圈。盈利模式的宗旨为用户至上,体验为先,内容为王,持续服务。

  第一,挖掘图书数字出版潜力,创新出版方式。通过数字出版流程再造,按需印刷和在线优先出版的实现,为圖书的数字出版创新提供了有力的支撑?蒲绲缱由涛衿教唇舷,为读者和出版社之间建立了沟通的桥梁,摆脱了部分中间商的控制,可以进行有针对性的个性化营销,同时便于进行信息的分析和统计,方便进行数据化管理,为专著数字出版提供了施展的舞台。

  第二,拥抱互联网,打通线上线下链条?梢酝ü呱舷呦碌幕疃,双方互为作用,形成一个闭环,互相激励,读者、作者、出版社各取所需,不断雕刻着科学社的品牌。

  第三,与机构和网站深度合作,打造科研信息集合器?蒲谢、行业协会掌握着科研活动的第一手资料,也是很多科研活动的组织者,通过与他们的深入合作,可以获得更多的新鲜资讯。同时,科学社也可以考虑将自己电商平台对外开放,聚合更多的科技书资源,更加方便用户搜索。

  3 科技类专著数字出版盈利模式实施建议

  3.1 保持创新活力

  专著数字出版盈利模式并不是单一的一种盈利模式可以实现的,它是一个系统工程,需要各方面配合,同时也需要运用资本运作的手段,兼并重组,更快地集聚资源,克服技术难关,打好基础。盈利模式的实施过程,也是不断增加用户黏性、集聚资源、挖掘需求的过程。随着转型的深入,必将不断出现新的需求点和赢利点,盈利模式也将不断的深化和更迭。

  3.2 打通数字平台

  本文只是从科学社专著出版的角度,对盈利模式进行大胆的设想,对于科学社来说,应该将专业出版、教育出版、期刊出版等结合起来,通盘考虑,对资源和平台进行更好地整合,发挥最大的效用。

  3.3 成立专业团队

  用户需求是进行数字出版转型的出

  发点,出版社应考虑成立专业的团队,专门进行用户需求的深入挖掘和分析,时刻保持敏锐的嗅觉,及时对自身的产品和服务做相应的调整和改进。

  3.4 加强业务融合

  数字出版是对原有传统出版模式的颠覆,原有的部门设置和线性的协作关系已经无法满足市场需求,必须对原有的部门进行重组,打造不同业务单元之间全新的协作关系,建立市场快速反应机制,以适应新形势的需要。


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